联动全渠道middot共创新生态国药 [复制链接]

年春节过后，国家和各地医保局关于高值耗材带量采购频频出招，其中骨科行业成为了今年的重点领域。

3月26日，河南省医保局发布《关于开展十省（区、市）骨科创伤类医用耗材联盟采购相关生产企业产品信息填报工作的通知》；范围包括接骨板、接骨板配套螺钉、髓内钉（包含配件）3类耗材。4月1日，国家组织高值医用耗材联合采购办公室发布《关于开展部分骨科类高值医用耗材产品信息采集工作的通知》，首批开展人工髋关节、人工膝关节类高值医用耗材产品信息采集。消息一公布，整个国内骨科行业都感受到了阵阵寒意，所有的市场人员都在猜测此次骨科国采会对行业带来哪些冲击和改变，同时也深刻地意识到，具备全国网络布局和创新服务能力的企业将获得更大的市场份额。

因此，这次带量国采势必成为重塑骨科行业新生态的转折点。

面对带量采购，国药器械从容应对，迎接挑战。年国药器械骨科相关业务营收占比超过全国骨科市场规模15%，合作的厂商伙伴超过家，如此规模不可避免地经受带量的冲击。但是，国药器械未雨绸缪，在年就开始调整战略，全产线、广覆盖、优成本、强服务，与时俱进，年11月，中国医疗器械产业峰会暨国药器械生态大会上，国药控股副总裁、国药器械*委书记、总经理李杨在谈到未来发展的核心举措时，明确提出了一体化营销战略。同时，在骨科专场论坛中，国药器械副总经理张威就骨科一体化做出如下评价：“骨科一体化是国药器械生态圈的重要一环，对未来整个骨科市场的影响不可估量”。我们有理由认为，一体化将是未来骨科业务的核心价值所在。

那么，带量采购之后，厂商和渠道怎样才能适应新的市场改变？国药器械认为，医院覆盖、仓储物流、配送能力、技术服务将成为重中之重。

带量*策催生新的广阔配送市场，如果没有覆盖，何谈配送。到目前为止，国药器械在全国31个省市超过个地市都有业务延伸，已经覆盖了接近99%医院。

在仓储物流方面，国药器械覆盖全国的器械三方物流分仓体系、一体化的仓储物流收费体系，可以解决厂商面对全国市场时的配送问题，有力的破除地域的限制。目前，国药器械已有近家仓库，覆盖全国31个省，其中近50家已经取得了三方物流仓库的资质，且数量仍在持续增长中。

“骐骥千里,非一日之功”，针对骨科业务的配送能力和技术服务，也是国药器械着力打造的重点。目前，国药器械经营骨科业务的流通公司超过家，区域医院物流时效，同时持续优化库存流转和手术工具的调配，在临床方面，提供跟台和洗消等服务，售后方面加强术后跟踪和不良反应反馈等。

此外，国药器械还在全面组织各区域建设骨科临床技术服务平台，本着“专业的人做专业的事，服务没有极致”的宗旨，为生产厂家提供更优的技术支持服务，全面提升骨科行业的服务标准，大大降低厂商重复成本支出。

面对带量采购的变革和医疗行业规则的重塑，各个市场主体都在思考应对措施。这种时机之下，国药器械导入的一体化营销战略，无疑为各方都提供了明确的合作解决方案。我们既要坚定不移地对行业发展始终保持信心，又要坚持大胆突破，不断重塑和全面推进各个维度的战略合作，这才是新生态下的生存之道。

联动全渠道，共创新生态，一起绽放新势能。