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企业健康发展，难免会不自知地陷入过往成功的老路。在骨科行业打拼多年的从业人员也容易循规蹈矩，陷于老路走不下去，转来转去还在老圈子里打转转。而骨科是一个瞬息万变的行业，技术日新月异、市场环境变幻莫测、高值耗材管控力度不断加大，如果还死守老路，固步自封，恐怕就要被淹死在变革的潮流之中了。
规行矩步可能乍一听是个褒义词，但这在骨科行业是万万行不通的！今天不妨跟着小编来盘点一下骨科行业的九个“老古董”思维，过去或许不少骨科人都靠这九条老路获得了成功，但眼下行业早已剧变，骨科人必须要转型了。盘点之外，我们也贴心地分享了九个新思维供您参考，助您一臂之力，成为叱咤行业的常胜将*！
产品
销售
营销
产品线
竞争
技术
领导层
被收购
融资
产品
旧思维
我们的产品是植入物和器械。植入物像衣服一样有各种尺寸。我们销售的是骨科植入物和耗材。
vs
新思维
我们的产品是从诊断、影像、追踪和临床疗效评估等设备获取的数据。植入物基于每位患者的需求个性化制造。未来我们销售的是数据。
销售
旧思维
销售人员需要确保产品按时送达手术室内并且可以使用。销售人员大部分时间应该花在手术跟台上。手术期间，销售人员应该待在手术室内，以确保产品使用无误，同时防止竞品进入。
vs
新思维
未来大部分常规手术会禁止销售人员跟台。销售人员应该专注于帮助新客户。将无菌包装的手术器械包运送给第二天开台的客户。追踪耗材/植入物的使用情况以实现供应链自动化并提供数据，从而实现更有效的资源配置。常规手术可为外科医生提供数字手术支持。浸入式培训课和直接面向医生的销售技巧有助于获得新客户。
营销
旧思维
骨科营销应该专注于功能，营销产出多为弱度量的实体营销资产-产品手册，产品包装，展位展台，销售样品，尸体操作实训和公司网站宣传。这些仅对关系销售有帮助。
vs
新思维
骨科营销应重点为骨科医生、医院和患者解决问题，营销产出的是可量度的数字内容，即利用精心策划的社交媒体活动面向骨科医生和患者直接推广。
产品线
旧思维
初创企业必须拥有尽可能全面的产品线才能参与市场竞争。销售人员需携带多种产品，以便在手术室中进行交叉销售和向上销售。
vs
新思维
初创企业可只深耕某一术式，努力在此领域打造垄断地位来取得市场成功。
竞争
旧思维
为了保持竞争力，必须迅速追随最新的技术趋势，在最热门的领域竞逐。昨天扑在脊柱上，今天又扎进机器人。
vs
新思维
想要保持竞争力，不妨回顾过往的发展趋势。在没有其他人创新的领域发力。逆势而上，开创一个零竞争的全新治疗类别。
技术
旧思维
技术包括任何可以用钛，CoCr，SS，聚乙烯和PEEK材料机械加工而成的东西。
vs
新思维
技术包括任何可用于对影像设备、传感器、数字追踪、个性化3D打印材料，VR培训，机器学习和模式匹配进行数字化处理的东西。骨科植入物和器械是数字产品的副产品。
领导层
旧思维
雇员为领导工作，以帮助他们实现成功。员工是业务的工具。
vs
新思维
领导为雇员工作以作创造成功。如果领导层能够很好地向雇员赋权，那么每个人都会成功。
被收购
旧思维
初创企业必须凭借他们的高科技技术、专利和早期临床数据来吸引战略收购者的注意。初创企业必须凭借他们的高科技技术、专利和早期临床数据来吸引战略收购者的注意。
vs
新思维
初创企业必须实现每年4,万至万美元的销售额，且有令人印象深刻的营收增长势头。如今，战略收购者对技术并不买账，因为他们想规避风险，他们真正想要的是销售增长潜力和新客户。
融资
旧思维
初创企业需要与战略投资者建立合作关系来推动融资进度。
vs
新思维
初创企业不再需要战略投资者。战略投资者不会给骨科初创企业投资。具有重塑市场格局业务的初创企业比较容易通过天使投资人和高净值客户获得融资。
骨科行业发展十分迅速，经济环境、技术推动、*策出台都要求每一个骨科人不断独立思考、做好每一步决策、做足每一场准备来迎接每一次的变革。
您认为以上九条新路如何？或者您对以上分享有任何想法，欢迎在留言区一起和我们聊聊。
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