《棱镜》作者张庆宁王健楠
8月14日，骨科机器人研发制造企业北京天智航医疗科技股份有限公司（以下简称“天智航”）接受了《棱镜》的书面采访，独家回应了转战科创板、销售拓展，以及5G技术助力远程医疗等相关问题。
一周之前，天智航申请科创板上市获得上交所受理，距离从新三板退市仅过去4个月时间。
招股书显示，该公司目前是国内骨科手术机器人行业的领军企业，专注于骨科手术机器人的研发、生产、销售和服务。
天智航的核心产品“天玑”骨科手术机器人被誉为中国版“达芬奇”手术机器人，还被科技部评为“国际原创”产品。
不过，天智航需要啃的不仅是人体内的硬骨头。该公司成立15年，截止年6月末尚未实现盈利。冲刺科创板同时，天智航还要啃下资金、市场和政策等多块更硬的骨头。
转战科创板拟募资4.52亿
年11月19日，天智航曾在新三板挂牌上市，股票代码，期间曾获得先进制造产业投资基金和京津冀产业协同发展投资基金两支“国家队”的4亿元融资。
年4月1日，天智航终止新三板挂牌，谋求在科创板上市。
根据招股书显示，天智航本次计划发行不超过万股，拟募资4.52亿元。
就转战科创板上市原因，天智航对《棱镜》表示，早期科技公司特别需要得到资本市场的支持，但在科创板推出前，A股对企业的盈利状况要求较高，公司无奈被挡在A股市场之外，“进入科创板是历史机遇更是现实需求。”
招股书显示，该公司在报告期内未实现盈利，年、年、年和年1-6月，公司归属于母公司所有者的净利润分别为-.98万元、.95万元、-85.60万元和-.22万元，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为-.24万元、-.36万元、-.14万元和-.72万元。
因此，天智航采用了第五套科创板上市标准——不要求营收水平但要求预计市值不低于40亿元、有一定阶段成果和技术优势。
中国版“达芬奇”的市场难题
天智航的“天玑”骨科手术机器人常被誉为中国版“达芬奇”手术机。
达芬奇手术机是由美国直觉外科公推出的针对软组织手术机器人，是目前临床应有最成功的手术机器人。截止年底，“达芬奇”共计实现台销售，累计实施超过万例手术。
天智航生产的骨科手术机器人自年至年6月底，共销售47台，实施了例手术。招股书显示，报告期内公司的产能利用率分别为6%、24%、30%和12.67%；产销率分别为50%、66.67%、66.67%和42.11%。
这款产品之所以销量较低，更多在于销售原因。
天智航的骨科手术机器人主要由主控台、机械臂、光学跟踪系统、导航定位工具包和手术计划与控制软件等组成。招股书显示，骨科手术机器人在年的平均售价达到.62万元，尚不包括与之相配套的其他手术医疗设备。
公开报道显示，年7月在江西省医院落地的“天玑”骨科手术机器人，造价1万元。
作为骨科手术机器人的主要销售对象，医院采购此类设备不仅需要承受较大采购压力，也存在较长的采购流程。
天智航在招股书中指出，因骨科手术机器人金额较大，在立项和招投标程序之间，医院需要向上级部门申请补助资金。
此外，在骨科手术机器人的临床应用上仍需面对医疗费用问题。
天智航在招股书中提到，骨科手术机器人作为大型医疗设备，单价相对较高，骨科手术机器人辅助手术的收费一般高于传统手术。公司产品能否实现大范围的销售，取决于医疗保险和医疗补助、以及私人保险对于机器人辅助手术的覆盖范围和报销金额。
关于销售问题，天智航还向《棱镜》回应，公司目前已经组建了70余人的销售队伍，实行分区管理的销售体系。而海外市场的开拓还需先做好知识产权准备和产品注册等技术行问题，未来将适时推进海外销售业务，计划将产品销售范围覆盖美国、欧洲等地区。
机器人打出“教科书级”骨科钉
天智航董事长张送根在年世界机器人上用教科书级水平来称赞自家的骨科手术机器人。
“比如一个需要打钉子治疗关节的手术，对医生要求很高，原来一般只有60%的手术成功率，利用机器人辅助后，在打钉子上能打出几乎教科书一样的水平。”张送根说。
目前国内骨科手术多采用传统的“徒手操作”模式，存在“结构复杂、位置深、创伤大、判断难”的痛点，手术风险较高。
天智航向《棱镜》表示，通过骨科手术机器人辅助实施骨科手术后，不仅可以推动常规手术微创化、复杂手术标准化，更重要的是可以促进高难度手术的智能化，降低对医生经验的依赖，提高手术精度至亚毫米级，帮助医生完成高难度手术。
该公司招股书显示，天智航推出的骨科手术机器人目前已经实施例手术。“目前公司的骨科手术机器人辅助实施的骨科手术还没有出现手术不成功的现象。”天智航对《棱镜》确认。
5G商业化运营还需摸索
随着5G商业化的步伐加快，天智航希望在智慧医疗领域抓住机会。
年6月，医院基于5G高技术使用天智航的骨科手术机器人，进行了全球首次骨科手术机器人多中心5G远程手术。
5G技术具有高带宽、高速率、低时延等特性使得远程手术的实现成为可能，天智航在对《棱镜》的回复中写道，天智航通过骨科手术机器人能够实现远程手术中的规划和控制。传统的远程手术大多是由远程医疗中心通过实时画面回传对手术现场医疗人员进行指导，还处在规划层面。
远程医疗的大范围落地还需国家政策的支持，天智航告诉《棱镜》，“目前如何实现商业化运营还需要国家相关监管政策和产业政策的配套支持，还需要摸索。”
天智航作为一家硬科技企业，其研发投入一直处在较高水平。年、年公司的研发费用占营业收入的比重分别为63.85%、30.42%、32.74%，在年上半年该比例达到了77.50%。
目前，天智航的骨科手术机器人产品及解决方案已应用于包括北京医院在内的50医院、医院等医疗机构。
